多分そうでしょう。

それと、本当は帰路放棄して欲しくない、という無言のプレッシャーではないかと・・・

最初から旅行代理店が正直に
「復路放棄されると、航空券の販売奨励金の一部が入らなくなるので利益が減ります。」
「商売として損をする訳ではありませんが、航空会社からの要請もあり当店では、販売できません。」

と答えるのが、正直、だと思いますが。　どうですか?

他人に誠実を求めるなら、まず自分が誠実であるべき、ではないかな?　と思いますよ。

日本人には本音と建前があるので難しいですけどね。